Прямая или косвенная дистрибьюция: что выбрать ритейлу

news

Своевременные поставки качественной продукции и удобство в оформлении заказов — это то, что интересует ритейл. Любой сбой или получение некачественной партии могут привести к серьезным финансовым издержкам. Чем больше торговая сеть, тем значительнее может быть ущерб. Основными заказчиками продукции FMCG-сегмента выступают магазины «у дома», супермаркеты, заведения общепита, отели, гостиницы и т. д. Оформлять заказы можно напрямую у производителей или прибегнув к помощи посредников. Последними выступают дистрибьюторы продуктов питания в Украине. Рассмотрим, какой из вариантов выгоднее, и ответим на вопрос, почему.

Прямая дистрибьюция

Заключить договор с вендором не составляет труда. Доступны официальные сайты, горячие линии. Ритейл может получить исчерпывающие данные по ассортименту, составу продукции и прочие важные данные. Также производители нередко предлагают бесплатные образцы для ознакомления. Кроме того, прямая дистрибьюция обеспечивает:

  • программу лояльности при больших объемах закупок;
  • выгодную цену на товары за счет отсутствия посредников.

Но все логистические расходы несет ритейл. Нужно обеспечить транспортировку, обладать собственным автопарком, местами хранения. Кроме того, нужно нанимать дополнительный персонал. Для обеспечения требуемого ассортимента придется заключать договоры со множеством вендоров, следить за графиками поставок, заниматься урегулированием спорных ситуаций и т. д.

Также следует учитывать, что крупные производители не заинтересованы в продаже малых партий товара, а если согласятся, то едва ли предоставят скидки или программу лояльности. Еще одна сложность — график поставок. Вендоры редко предлагают индивидуальные условия и организовывают доставку по собственным алгоритмам, что негативно отражается на рабочем процессе. Персонал вынужден отвлекаться и принимать товар.

Доставка продукции при помощи посредников

Крупный дистрибьютор самостоятельно сотрудничает с различными вендорами. Благодаря этому он может предложить ритейлу большой ассортимент продукции. При это он самостоятельно занимается логистикой. Владельцу бизнеса достаточно подписать всего один договор, выбрать требуемую продукцию и обсудить удобное время доставки. Такой формат позволяет не отвлекать ресурсы на договоренности с производителями, обеспечение логистики и т. д.

Крупные дистрибьюторы владеют собственным автопарком, позволяющим доставлять продукцию с оптимальными условиями. Они гарантируют ее целостность и своевременность поставок. Кроме того, обладают собственными складскими помещениями, где могут консолидировать грузы. Ритейл получает требуемый ассортимент и минимизирует число поставок, а значит, экономит время и средства.

Кроме того, дистрибьютор обеспечивает и прочие услуги, среди которых:

  • продвижение товаров;
  • мерчендайзинг;
  • консультирование;
  • аналитика и т. д.

Сотрудничество с надежным партнером позволит наладить своевременные поставки, и предоставит удобную платформу для выбора, оформления заказов. Специалисты помогут подобрать продукцию в зависимости от масштабов торговой точки, ее расположения, сезона и т. д. В случае же сотрудничества напрямую с вендором ритейлу эти задачи придется решать самостоятельно.

Источник: сайт uts-logistics.com.ua

0 Комментариев